{"id":5407,"date":"2018-03-18T21:13:24","date_gmt":"2018-03-19T03:13:24","guid":{"rendered":"https:\/\/rodrigomendezse.com\/?p=5407"},"modified":"2018-03-25T21:07:25","modified_gmt":"2018-03-26T03:07:25","slug":"cosas-que-parecen-obvias-pero-no-son-en-el-mundo-de-las-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rodrigomendezse.com\/cosas-que-parecen-obvias-pero-no-son-en-el-mundo-de-las-ventas\/","title":{"rendered":"Cosas que parecen obvias, PERO NO LO SON, en el mundo de las ventas"},"content":{"rendered":"<p>En el mundo de las ventas existen cosas obvias, cosas no obvias y cosas que parecen obvias, pero no lo son. Me explico.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>Las cosas obvias de las ventas<\/strong><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Existen cosas obvias, por ejemplo: \u201cmientras m\u00e1s llamadas hagas, mayor probabilidad de lograr una venta\u201d. Parece obvio, \u00bfno?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>No obstante, existen tantos vendedores que no est\u00e1n llegando a su meta y sin embargo, no aumentan el n\u00famero de llamadas semanal o mensual. Algo tan sencillo, tan claro, no lo aplican.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Hay tantos ejemplos de cosas obvias, que sin embargo, tantos vendedores fallan:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Llegar puntual a las juntas<\/li>\n<li>Vestirse adecuadamente<\/li>\n<li>Dar seguimiento constante a sus oportunidades<\/li>\n<li>Llenar el CRM<\/li>\n<li>Etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Conclusi\u00f3n 1: todas esas cosas obvias, que son las cosas que siempre hemos escuchado en libros o de nuestros jefes, son fundamentales. No son negociables. Deber\u00edan de ser un hecho en nuestra carrera comercial.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Si est\u00e1s fallando en las cosas obvias, seguramente no tienes madera comercial. Consid\u00e9ralo, no todo mundo est\u00e1 hecho para ser vendedor.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>Las cosas no obvias de las ventas<\/strong><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>En el mundo de las ventas existen las cosas que no son obvias y que generalmente se descubren leyendo profundamente acerca del tema.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Algunos ejemplos:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Desarrollo de procesos de ventas<\/li>\n<li>Social Selling<\/li>\n<li>Automatizaci\u00f3n de mensajes y correos<\/li>\n<li>Calificaci\u00f3n de prospectos<\/li>\n<li>Perfiles psicol\u00f3gicos de clientes y prospectos<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Generalmente, todo lo anterior lo vas aprendiendo. En un mundo ideal, tendr\u00edas un superior que te ir\u00eda informando acerca de teor\u00edas o tecnolog\u00eda para mejorar como vendedor.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Si no es tu caso, te recomiendo que leas libros y blogs al respecto:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Algunas recomendaciones de libros:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>New Sales Simplified<\/li>\n<li>What Great Salespeople Do<\/li>\n<li>Saleshift<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n les recomiendo algunos blogs:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/sales\">https:\/\/blog.hubspot.com\/sales<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.saleshacker.com\/library\/\">https:\/\/www.saleshacker.com\/library\/<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>*Perdonen que todo sea en ingl\u00e9s, pero son los libros o blogs que he le\u00eddo yo. Seguramente tambi\u00e9n hay muy buen material en espa\u00f1ol que podemos buscar.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Conclusi\u00f3n 2: dicen que los buenos vendedores nacen y tal vez haya algo de verdad en eso. Pero definitivamente, el mejor vendedor se hace. El mejor vendedor estudia, lee, practica. Nunca te quedes en tu zona de confort. Para destacar, hay que hacer m\u00e1s que los dem\u00e1s.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><strong>Las cosas que parecen obvias, pero no lo son, en el mundo de las ventas:\u00a0<\/strong><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>El mundo de las ventas tiene un tercer nivel (el m\u00e1s peligroso) y son esas actividades que los buenos vendedores creen que dominan, cuando realmente no saben del tema.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Como emprendedor, nunca hab\u00eda esperado que mi trabajo terminar\u00eda siendo de vendedor. Hubo un punto de mi carrera donde me di cuenta que lo hac\u00eda bien, vend\u00eda muy bien, los mismos clientes me lo dec\u00edan.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Afortunadamente, me top\u00e9 con personas que sab\u00edan m\u00e1s de ventas que yo. Me retaron. Me hicieron ver que me faltaba estudiar mucho.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>En un blog anterior aprend\u00ed una t\u00e9cnica que aument\u00f3 mis ventas radicalmente. Haz <a href=\"https:\/\/rodrigomendezse.com\/aumentar-ventas-30-dias\/\">clic aqu\u00ed<\/a> para leerlo. Esto es un ejemplo de algo que estaba seguro que hac\u00eda bien, hasta que personas que sab\u00edan m\u00e1s del tema me retaron.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Ejemplos de cosas que parecen obvias, pero no son obvias en el mundo de las ventas:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Cuando un prospecto te dice que desde hace mucho tiempo le URGE algo como lo que est\u00e1s vendiendo. <em>No es tan bueno como crees. Generalmente los prospectos que te dicen eso terminan no comprando.<\/em> <em>Algo que saben que les urge desde hace mucho tiempo, si realmente les urgiera, ya lo hubieran resuelto. <\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>El prospecto que te pide una cotizaci\u00f3n en la primera llamada o junta porque parece muy interesado. <em>No es bueno, el prospecto todav\u00eda no entiende tu valor, no vas a poder cobrar un ticket alto. O peor a\u00fan, el prospecto no se atreve a decirte que no y te est\u00e1 haciendo trabajar en vano.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Cuando te refieren un contacto y decides ir a platicar con \u00e9l a su oficina, para ver qu\u00e9 necesita. <em>No est\u00e1s calificando al prospecto, podr\u00edas estar perdiendo tu tiempo en ir.<\/em> <em>Tal vez ni siquiera tiene el presupuesto para pagarte. Mejor habla con \u00e9l por tel\u00e9fono 10 minutos, haz preguntas clave y decide despu\u00e9s si vale la pena ir o no a su oficina en el sur de la ciudad. <\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Ofrecerle a un cliente todo lo contrario a lo que te est\u00e1 pidiendo. <em>Muchas veces los prospectos no saben lo que necesitan. Ofrecerle algo que acorde a tu experiencia le puede ayudar a resolver su problema, no importando si est\u00e1 lejos de lo que pidi\u00f3 inicialmente, puede ser la mejor forma de construir credibilidad con un prospecto. <\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Conclusi\u00f3n 3: NUNCA supongas que lo que sabes est\u00e1 bien, aunque tengas un buen volumen de ventas. Acu\u00e9rdate que tal vez podr\u00edas estar vendiendo tres, cinco, diez veces m\u00e1s. No lo sabes.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>En siguientes publicaciones continuar\u00e9 hablando de diferentes t\u00e9cnicas que he aprendido para aumentar mis ventas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><em>\u00bfTe interesa contactarme? Haz\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/rodrigomendezse.com\/contact-us\/\">clic aqu\u00ed<\/a>\u00a0<\/strong>para enviarme un mensaje.\u00a0<\/em><\/h3>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p class=\"teaser\">En el mundo de las ventas existen cosas obvias, cosas no obvias y cosas que parecen obvias, pero no lo son. Me explico. &nbsp; Las cosas obvias de las ventas &nbsp; Existen cosas obvias, por ejemplo: \u201cmientras m\u00e1s llamadas hagas, mayor probabilidad de lograr una venta\u201d. 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