{"id":5393,"date":"2018-03-10T22:15:51","date_gmt":"2018-03-11T04:15:51","guid":{"rendered":"https:\/\/rodrigomendezse.com\/?p=5393"},"modified":"2018-03-13T20:58:02","modified_gmt":"2018-03-14T02:58:02","slug":"facebook-ads-vs-google-adwords","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rodrigomendezse.com\/facebook-ads-vs-google-adwords\/","title":{"rendered":"Facebook Ads vs. Google Adwords, \u00bfcu\u00e1l funciona mejor?"},"content":{"rendered":"

En los \u00faltimos a\u00f1os dos plataformas publicitarias digitales han tomado el liderazgo a nivel mundial: Facebook Ads y Google Adwords. Sin embargo, \u00bfcu\u00e1l es mejor para mi negocio?.<\/p>\n

 <\/p>\n

La respuesta, es que no existe una respuesta.<\/p>\n

 <\/p>\n

Cada plataforma funciona diferente y puede ser un gran aliado para encontrar clientes en l\u00ednea.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo garantizar el \u00e9xito en Google Adwords?<\/strong><\/h3>\n

 <\/p>\n

Lo interesante de Google Adwords es que funciona a trav\u00e9s de publicidad contextual, en otras palabras, se puede publicar un anuncio cada vez que un usuario busca cierta palabra en Internet.<\/p>\n

 <\/p>\n

Por lo tanto, la primera regla para tener \u00e9xito en Google Adwords, es que las palabras que escojas para mostrar tus anuncios deben de tener un promedio de b\u00fasquedas al mes lo suficientemente alto. En otras palabras, si escoges palabras que casi nadie est\u00e1 buscando en Internet, tu estrategia seguramente fracasar\u00e1.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo evaluar esto?<\/p>\n

 <\/p>\n

El Planificador de Palabras Clave de Google es una de las mejores herramientas gratuitas en Internet para un profesional de marketing.<\/p>\n

 <\/p>\n

Simplemente crea una cuenta en Google Adwords. Posteriormente, en la esquina superior derecha, en el men\u00fa, haz clic en \u201cPlanificador de Palabras Clave\u201d<\/p>\n\"Planificador\n

 <\/p>\n

Despu\u00e9s busca la palabra que consideres m\u00e1s interesante para mostrar tus anuncios. En este ejemplo estoy buscando la palabra \u201cagencia de marketing digital\u201d<\/p>\n\"Planificador\n

 <\/p>\n

Por \u00faltimo, eval\u00faa el n\u00famero de b\u00fasquedas mensuales y cu\u00e1nta competencia existe en tu sector.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00bfCu\u00e1ndo no deber\u00edamos de utilizar Google Adwords? <\/strong><\/h3>\n

 <\/p>\n

Se me ocurren dos escenarios:<\/p>\n

 <\/p>\n

1) Cuando la palabra que escoges no tiene suficiente demanda en Internet.<\/p>\n

Por ejemplo, hace algunos a\u00f1os trabajamos con una empresa que se dedicaba a hacer programas de bienestar y wellness corporativo. En un inicio, tratamos de hacer funcionar la estrategia en Adwords, sin embargo, nos dimos cuenta que pr\u00e1cticamente nadie estaba buscando ese servicio en Internet.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 hacer cuando nadie est\u00e1 buscando la palabra en Internet?<\/p>\n

En ese caso, una estrategia de branding en Facebook puede funcionar. Con la empresa del ejemplo, decidimos hacer campa\u00f1as en Facebook y LinkedIn centr\u00e1ndonos en los problemas que un programa de bienestar corporativo puede solucionar en una empresa; motivaci\u00f3n, alta rotaci\u00f3n, ausentismo laboral, etc.<\/p>\n

 <\/p>\n

Mensajes como \u201c\u00bfNotas que tus empleados no est\u00e1n motivados?\u201d, \u201c\u00bfTu empresa tiene alta rotaci\u00f3n de empleados?\u201d, pueden ser mensajes poderosos para llamar la atenci\u00f3n de tu prospecto.<\/p>\n

 <\/p>\n

2) Cuando la competencia en Google Adwords es demasiado alta.<\/p>\n

Existen algunas palabras que un gran n\u00famero de empresas est\u00e1 tratando de abarcar, por lo tanto, el costo del clic se vuelve muy alto.<\/p>\n

 <\/p>\n

Por ejemplo, el a\u00f1o pasado trabajamos con una empresa de tecnolog\u00eda que se dedica a implementar sistemas CRM. Cuando hicimos el research de las palabras, nos dimos cuenta que los costos de clic estaban por las nubes. A pesar de esto, decidimos incursionar con publicidad en Google Adwords, sin embargo, a los 8 meses decidimos parar la campa\u00f1a. Estaba generando prospectos de mala calidad y la campa\u00f1a estaba siendo muy costosa. El costo de adquisici\u00f3n era muy alto.<\/p>\n

 <\/p>\n

La semana pasada escrib\u00ed un art\u00edculo que habla del costo de adquisici\u00f3n<\/a>. Recomiendo que lo lean en relaci\u00f3n con este tema.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00bfCu\u00e1ndo utilizar Facebook Ads?<\/strong><\/h3>\n

 <\/p>\n

Por otro lado, tenemos la plataforma de Facebook Ads.<\/p>\n

 <\/p>\n

La diferencia principal en comparaci\u00f3n con Google Adwords, es que Facebook Ads no funciona de forma contextual (palabras clave), sino que te permite segmentar la audiencia de diferentes formas: edad, sexo, intereses, localizaci\u00f3n, \u00e1rea de estudio, etc.<\/p>\n

 <\/p>\n

Es incre\u00edble la variedad de formas de segmentar en Facebook a comparaci\u00f3n de Google, sin embargo, como indiqu\u00e9 previamente, al no segmentar de forma contextual, muchas empresas generan muy mala calidad de contactos a trav\u00e9s de esta plataforma.<\/p>\n

 <\/p>\n

Facebook Ads funciona muy bien pr\u00e1cticamente para todas las empresas que quieren acercarse al consumidor final (B2C \u2013 Business-To-Consumer). Como lo indiqu\u00e9, la ventaja principal de esta plataforma es la variedad para segmentar tu audiencia.<\/p>\n

 <\/p>\n

Por ejemplo, he dado consultor\u00eda a muchas instituciones educativas que quieren ganar m\u00e1s alumnos en k\u00ednder y preescolar. En este caso, Facebook nos permite generar anuncios dirigidos a mam\u00e1s que tienen hijos entre 0 y 5 a\u00f1os que viven cerca de la instituci\u00f3n. \u00a1Imag\u00ednense lo efectiva que es la publicidad!<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00bfCu\u00e1ndo no deber\u00edamos de utilizar Facebook Ads?<\/strong><\/h3>\n

 <\/p>\n

Tambi\u00e9n existen dos panoramas:<\/p>\n

 <\/p>\n

1) Cuando el producto es demasiado espec\u00edfico.<\/p>\n

Por ejemplo, el a\u00f1o pasado trabaj\u00e9 con una empresa que vende concentradores de ox\u00edgeno. Este producto ayuda a combatir enfermedades muy espec\u00edficas.<\/p>\n

 <\/p>\n

Cuando tratamos de hacer una campa\u00f1a en Facebook, nos pareci\u00f3 buena idea hacerle llegar la publicidad a las personas que mostraban inter\u00e9s por la enfermedad que cura un concentrador. La campa\u00f1a generaba una gran cantidad de contactos, sin embargo, la calidad de los contactos era muy mala. Ning\u00fan contacto se estaba convirtiendo en cliente. En ese caso, la plataforma de Google Adwords nos dio much\u00edsimo mejores resultados, por lo que decidimos parar la campa\u00f1a en Facebook Ads.<\/p>\n

 <\/p>\n

2) Comunicaci\u00f3n B2B (Business-to-Business)<\/p>\n

A pesar de que existen ciertos casos de \u00e9xito de empresas B2B (empresas que le venden a otras empresas) en Facebook, en general, no es la plataforma ideal para hacer publicidad. Personalmente me ha funcionado mejor LinkedIn o inclusive Twitter.<\/p>\n

 <\/p>\n

Conclusi\u00f3n<\/strong><\/h3>\n

 <\/p>\n

Como pudieron observar, ambas plataformas pueden ser canales de adquisici\u00f3n de clientes bastante interesantes. Sin embargo, es muy importante entender c\u00f3mo funcionan y de qu\u00e9 forma se deben de utilizar.<\/p>\n

 <\/p>\n

Google Adwords generalmente tiene el peligro de tener costos altos que no logren generar un ROI positivo.<\/p>\n

 <\/p>\n

Facebook Ads generalmente tiene el peligro de generar leads o contactos de mala calidad, que no se convierten en clientes.<\/p>\n

 <\/p>\n

Recuerda que para tener \u00e9xito en estas plataformas se tiene que experimentar y optimizar constantemente. Esta es la \u00fanica forma de triunfar.<\/p>\n

 <\/p>\n

\u00bfTe interesa contactarme? Haz\u00a0clic aqu\u00ed<\/a>\u00a0<\/strong>para enviarme un mensaje.\u00a0<\/em><\/h3>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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