{"id":5382,"date":"2018-03-02T00:05:38","date_gmt":"2018-03-02T06:05:38","guid":{"rendered":"https:\/\/rodrigomendezse.com\/?p=5382"},"modified":"2018-03-02T00:08:03","modified_gmt":"2018-03-02T06:08:03","slug":"aumentar-ventas-30-dias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rodrigomendezse.com\/aumentar-ventas-30-dias\/","title":{"rendered":"Un consejo que va a aumentar tus ventas en 30 d\u00edas"},"content":{"rendered":"
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\u201cHoy Carlos, soy Rodrigo de MeToo Marketing. Me pas\u00f3 tu contacto Jorge Garc\u00eda. \u00bfC\u00f3mo est\u00e1s? Oye me coment\u00f3 Jorge que est\u00e1n evaluando la posibilidad de contratar una agencia de marketing. De hecho, mi empresa se dedica a eso y creo que te podemos ayudar. \u00bfQu\u00e9 te parece si nos vemos durante esta o la pr\u00f3xima semana?, \u00bfC\u00f3mo anda tu agenda?\u201d<\/p>\n
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Descubre el error.<\/p>\n
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\u00bfYa?<\/p>\n
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Bueno, te ayudo con el desenlace de la historia.<\/p>\n
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Resulta que voy a la junta a la empresa de Carlos, que adem\u00e1s termina siendo al otro lado de la ciudad. En la junta le presento nuestras credenciales, proyectos que hemos tenido, casos de \u00e9xito, etc. Despu\u00e9s, \u00e9l me platica de su empresa, sus retos, objetivos. Posteriormente me platica lo que est\u00e1 buscando en una agencia de marketing. Es la 1 p.m., llevamos tres horas platicando. Me comenta que ya se tiene que ir, pero, lanza la pregunta clave \u201coye, m\u00e1s o menos, \u00bfcu\u00e1nto cobran por un proyecto as\u00ed?\u201d Le contesto un aproximado, en un rango. Su cara se arruga, me contesta \u201cuyyy, \u00bfc\u00f3mo crees? Yo ten\u00eda en mente algo as\u00ed como $5,000 pesos. La cifra que me das es imposible para m\u00ed en este momento\u201d. Salgo de la junta enojado. Hago una hora y media de regreso a la oficina. Perd\u00ed todo el d\u00eda en un cliente que nunca me va a poder contratar.<\/p>\n
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\u00bfYa descubrieron el error?<\/p>\n
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Durante el primer a\u00f1o que empec\u00e9 mi negocio comet\u00ed este error cientos de veces. Tantas veces termin\u00e9 yendo a la oficina del prospecto que no ten\u00eda presupuesto, o que no ten\u00eda el poder para tomar la decisi\u00f3n. En resumen, desperdici\u00e9 muchas horas de mi vida.<\/p>\n
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La calificaci\u00f3n de prospecto, es una herramienta que te permite evaluar la probabilidad de venta con un prospecto.<\/p>\n
Generalmente funciona a trav\u00e9s de cuatro variables:<\/p>\n
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Existe una quinta, que tambi\u00e9n me parece importante para ventas en empresas trasnacionales.<\/p>\n
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Hoy en d\u00eda, tengo prohibido asistir presencialmente a una junta de negocios, si antes el prospecto no ha pasado por un proceso de pre-calificaci\u00f3n.<\/p>\n
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En otras palabras, existe una persona en mi equipo que habla previamente con el prospecto (a veces tambi\u00e9n lo hago yo) y le pregunta cosas b\u00e1sicas como: \u00bfqu\u00e9 est\u00e1s buscando?, \u00bfcu\u00e1l es tu objetivo?, \u00bfqu\u00e9 acciones haces hoy?, \u00bfcu\u00e1l es tu rol en el equipo?, \u00bftienen alg\u00fan presupuesto asignado?, \u00bfcu\u00e1l es el tama\u00f1o de la empresa? Etc.<\/p>\n
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Posterior a eso, nos damos cuenta si la oportunidad es calificada y vale la pena ir a sus oficinas a continuar con la conversaci\u00f3n, o de plano comentarle que nosotros no trabajamos con ese perfil de empresas pero que con mucho gusto le vamos a recomendar tres proveedores que pueden atender sus necesidades.<\/p>\n
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\u00a1Caso resuelto! Acabas de ahorrarte alrededor de 80 horas al mes, que vas a poder invertir en prospectar y vender m\u00e1s.<\/p>\n
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Consejo: si tienes un equipo de venta, crea una hoja de calificaci\u00f3n de prospectos, para que te des cuenta c\u00f3mo tu equipo lleva a cabo este proceso y lo m\u00e1s importante, si est\u00e1n haciendo las preguntas adecuadas en las reuniones de negocio.<\/p>\n
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Espero que este consejo les sirva tanto como a mi.<\/p>\n
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Les deseo mucho \u00e9xito.<\/p>\n
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